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借助社交网络的裂变式传播,一桶结合了游戏和慈善的冰水正在“浸透”全球。从汤姆·克鲁斯、贾斯汀·比伯等演艺明星,到比尔·盖茨、马克·扎克伯格等当红人物,再到科比、C罗、内马尔等体坛巨星,都加入到挑战行列。现在,“冰水”已经浇到了中国。包括小米董事长雷军、360董事长周鸿祎、百度CEO李彦宏等国内知名IT大佬纷纷加入其行列。 比尔·盖茨接受冰桶挑战 何为“ALS冰桶挑战”?就是挑战者需要自浇一桶冰水并拍视频上传,再提名挑战三人,被挑战者要么在24小时内接受挑战,要么向ALS(肌萎缩侧索硬化症,又称渐冻人症)协会捐出100美元作为公益用途。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病,同时也达到募款帮助治疗的目的。 从营销的角度上看“冰桶挑战”,最大的亮点就是通过“社交圈”点名的方式来进行口碑传播,如何像“冰桶挑战”一样用“社交圈”做口碑?我们提炼出了4个打造“病毒效应”的社会化传播的要素。 1 “一炮而红”是新产品营销的普遍追求,在这个时代,以转载、评论、分享、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。 无论什么载体,想要“一炮而红”的营销,就必须有一个深合人性的引爆点,充分了解顾客心理,找对切入点,所谓的名人引爆,对于我们图文店来说,无非就是品牌效应。一个少有人知的品牌,和一个全国知名的品牌,带来的效应绝对是相差甚多的。 2 “冰桶挑战”的参与很简单,一桶冰水浇身上,再上传视频到社交网站就OK,基本2分钟搞定。以往慈善机构设计募款活动时,除了募款晚会,要不然就是慈善马拉松,对于那些平常忙的不得了的名人来说,要把自己的时间花在类似的慈善活动上,除非对自己有特别意义,否则几乎不可能。 3 “冰桶挑战”很有趣。通过@好友的形式,广泛传播开来,既能形成好友之间的互动,又能增加参与人数,提高活动曝光度。而对于参与者来说,复制极度简单,娱乐自己,情绪感染。 4 做口碑靠的不是病毒营销,靠的是参与感。如何制造参与感?就是你必须满足用户的“炫耀”需求,用拍视频的方式放到社交网络上,传播速度是惊人的。 通过"冰桶挑战",无一例外,大家都成功了解了“肌肉萎缩性侧索硬化症”,“配合”了一项盛大的慈善宣传。这是一个慈善创意的蝴蝶效应,结果甚至远远超出了意图和预期。事实上,从7月底到8月中旬,ALS协会和全美的分会,已经收到近1000万美元的捐款,相比去年同期增长了近7倍。 温馨小提醒: “冰桶挑战”不但让名人们踊跃参与,也让很多市民们跃跃欲试,纷纷在微博、朋友圈上传自己被“浇”的视频。 往身上泼一大盆冰水会有健康风险吗?医生提醒,虽然头部最耐冷,但这项活动也并非适合所有人。若"心脑血管"、"颈椎"有问题还是别“浇冰水”了。 另外,浇的时候,桶不要吊得过高,尽量不要低头。请用加了碎冰块的水不要用一整块冰砖。呵呵,不过还真的有人用一整块冰砖往自己头上砸么?
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